CPO

CPO (Cost Per Order) — це модель монетизації, коли афіліат отримує оплату лише за підтверджене замовлення. Тобто, користувач має не просто натиснути на посилання або залишити заявку, а реально купити товар або послугу з наступним підтвердженням. Така система часто використовується в e-commerce оферах. Партнерки отримують готовий ордер, а афіліати мають менше «порожніх» лідів, хоча в такому разі вимоги до прогріву та якості трафіку будуть вищими.

Як відрізнити CPO від CPA і що вибрати афіліату?

Різниця у сприйнятті цільової дії. CRA (Cost Per Action) модель винагороджує за будь-яку активність (реєстрація, підписка, встановлення), а CPO — вужчий формат CPA, де оплачується лише конкретна маніпуляція, покупка. СРА та CPO відносяться до одного принципу виплат, але винагорода призначається за різними параметрами.

Рентабельність в CPO: як правильно рахувати ROI?

Щоб визначити вигоду, треба рахувати ROI (Return on Investment), тобто окупність вкладень. Формула проста:

ROI = (Дохід – Витрати) ÷ Витрати × 100%

Наприклад, якщо ти отримуєш 15 USD за підтверджене замовлення, а на залучення одного клієнта витратив 10 USD, то:

ROI = (15 – 10) ÷ 10 × 100 = 50%

Одного ROI недостатньо. Ключову роль відіграє CR (conversion rate), конверсія з кліку в покупку. Якщо він низький, навіть висока ставка CPO не покриє витрати. Тому без трекінгу, A/B-сплітів та постійної оптимізації такі зв'язки швидко стають збитковими.

Кому потрібне CPO та які офери з нею заходять?

Потрібне товарним вертикалям — e-commerce, дропшипінг та CPA-магазинам. Рідше така система виплат використовується в нішах із платними послугами чи онлайн-навчанням. СРО добре працює на теплий трафік, коли користувач готовий до покупки, офер не потрібно прогрівати.

Вдалим буде застосування СРО на SEO-сайтах, товарних вітринах, лендінгах з відгуками, а також TikTok-рекламі з прямим заходом на пропозицію. Для холодного трафіку, коли юзер ще не готовий витратитися, СРО виявиться програшним варіантом, краще переключитися на CPA чи CPL.