CPL

CPL (Cost Per Lead) — це модель оплати, яка дозволяє отримувати гроші за кожен лід без депозиту. Система застосовується в вертикалях, де важливий первинний контакт з потенційним клієнтом, а монетизація відбувається на пізніших етапах воронки продажів.

CPL — інструмент для роботи з холодним та теплим трафіком, який дозволяє афіліатам ефективно збільшувати кількість лідів та підвищувати якість бази для прогріву та конверсії. При цьому поріг входу залишається низьким, не впливаючи на можливості масштабування. Схема ефективна у вертикалях, де важливо зібрати базу чи попередні заявки: фінанси, освіта, В2В та інфопродукти.

Коли лід зараховується в CPL?

Лід вважається зарахованим, якщо користувач заповнив форму та передав валідні контактні дані. Залежно від специфіки оферу та вимог рекламодавця, критерії зарахування ліда можуть змінюватись, але найчастіше це такі варіанти:

• e-mail та ім'я;
• телефон з кодом підтвердження;
• заявка на консультацію;
• реєстрація без подальших дій.

Важливо відзначити, що якість лідів безпосередньо впливає на довгострокову співпрацю з рекламодавцем — фейкові дані, боти або неактивні користувачі можуть призвести до зниження ставок або припинення роботи з офером. Варто обережно ставитися до методів залучення трафіку, адже фрод може загрожувати баном.

CPL vs CPA: основні відмінності моделей оплати

CPL передбачає виконання базової цільової дії — надання контактної інформації. CPA (Cost Per Action) охоплює ширший спектр активностей — фінансові операції, покупки, встановлення застосунків та оформлення підписок.

Таким чином, CPL є різновидом CPA, але CPA при цьому не обмежується отриманням контактів. CPL-офери демонструють вищі показники конверсії за менших виплатах за дію. Ця модель ефективна для роботи з верхнім рівнем рекламної воронки, дозволяючи формувати клієнтську базу.

Як збільшити цінність лідів?

Для успішної роботи з CPL-оферами важливо використовувати чесні посадкові сторінки без завищених обіцянок. Неякісні ліди суттєво знижують відсоток апрува. Форма має бути максимально проста та відповідати специфіці пропозиції. Обов'язково потрібно пояснювати юзерам мету заповнення форми, описувати подальші кроки взаємодії.

Постійне тестування різних джерел трафіку та зв’язок має вирішальне значення, а налаштування детального відстеження та моніторинг зворотних повідомлень дозволяють визначити канали, що найбільш конвертуються. CPL працюватиме лише за умови правильної підготовки.