CPO

CPO (Cost Per Order) — это модель монетизации, при которой аффилиат получает оплату только за подтвержденный заказ. То есть, пользователь должен не просто кликнуть по ссылке или оставить заявку, а реально купить товар или услугу с последующим подтверждением. Такая система часто используется в e-commerce офферах. Партнерки получают готовый ордер, а аффилиаты имеют меньше «пустых» лидов, хотя в таком случае требования к прогреву и качеству трафика будут выше.

Как отличить CPO от CPA и что выбрать аффилиату?

Разница в восприятии целевого действия. СРА (Cost Per Action) модель вознаграждает за любую активность (регистрация, подписка, установка), а CPO более узкий формат CPA, где оплачивается только конкретная манипуляция, покупка. СРА и CPO относятся к одному принципу выплат, но вознаграждение назначается по разным параметрам.

Рентабельность в CPO: как правильно считать ROI?

Чтобы определить выгоду, нужно считать ROI (Return on Investment), то есть, окупаемость вложений. Формула простая:

ROI = (Доход – Расходы) ÷ Расходы × 100%

Например, если ты получаешь 15 USD за подтвержденный заказ, а на привлечение одного клиента потратил 10 USD, то:

ROI = (15 – 10) ÷ 10 × 100 = 50%

Одного ROI недостаточно. Ключевую роль играет CR (conversion rate), конверсия из клика в покупку. Если он низкий, даже высокая ставка по CPO не покроет расходы. Поэтому без трекинга, A/B-сплитов и постоянной оптимизации такие связки быстро становятся убыточными.

Кому подойдет CPO и какие офферы с ней заходят?

Подходят товарные вертикали — e-commerce, дропшиппинг и CPA-магазины. Реже такая система выплат используется в нишах с платными услугами или онлайн-обучением. СРО хорошо работает на теплый трафик, когда пользователь уже готов к покупке, оффер не нужно прогревать.

Удачным будет применение СРО на SEO-сайтах, товарных витринах, лендингах с отзывами, а также в TikTok-рекламе с прямым заходом на предложение. Для холодного трафика, когда юзер еще не готов потратиться, СРО окажется проигрышным вариантом, лучше переключиться на CPA или CPL.