CPL

CPL (Cost Per Lead) — это модель оплаты, которая позволяет получать деньги за каждый лид без требования депозита. Система востребована в вертикалях, где важен первичный контакт с потенциальным клиентом, а монетизация происходит на более поздних этапах воронки продаж.

CPL подходит для работы с холодным и теплым трафиком, позволяя аффилиатам эффективно наращивать количество лидов и повышать качество базы для прогрева и конверсии. При этом порог входа остается низким, не сказываясь на возможностях масштабирования. Схема эффективна в вертикалях, где важно собрать базу или предварительные заявки: финансы, образование, B2B и инфопродукты.

Когда лид засчитывается в CPL?

Лид считается засчитанным, если пользователь заполнил форму и передал валидные контактные данные. В зависимости от специфики оффера и требований рекламодателя, критерии засчитывания лида могут варьироваться, но чаще всего включают следующие варианты:

e-mail и имя;
телефон с кодом подтверждения;
заявка на консультацию;
регистрация без дальнейших действий.

Важно отметить, что качество лидов напрямую влияет на долгосрочное сотрудничество с рекламодателем — фейковые данные, боты или неактивные пользователи могут привести к снижению ставок или прекращению работы с оффером. Стоит с осторожностью относиться к методам привлечения трафика, ведь фрод может грозить баном.

CPL vs CPA: основные отличия моделей оплаты

CPL подразумевает выполнение базового целевого действия — предоставление контактной информации. CPA (Cost Per Action) охватывает более широкий спектр активностей — финансовые операции, покупки, установки приложений и оформление подписок.

Таким образом, CPL является разновидностью CPA, но CPA при этом не ограничивается получением контактов. CPL-офферы демонстрируют более высокие показатели конверсии при меньших выплатах за действие. Эта модель эффективна для работы с верхним уровнем маркетинговой воронки, позволяя формировать клиентскую базу.

Как увеличить ценность лидов?

Для успешной работы с CPL-офферами важно использовать честные посадочные страницы без завышенных обещаний. Некачественные лиды существенно снижают процент апрува. Форма должна быть максимально проста и соответствовать специфике предложения. Обязательно нужно объяснять юзерам цель заполнения формы, описывать дальнейшие шаги взаимодействия.

Постоянное тестирование различных источников трафика и связок имеет решающее значение, а настройка детального отслеживания и мониторинг обратных уведомлений позволяют определить наиболее конвертируемые каналы. CPL будет работать только при правильной подготовке.